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La nueva víctima de Internet: la T.V.

by Marcos Lombardo, Encident / 7 de September, 2012

Aviso: Este post del blog solamente aparecerá en Español.

Es el fin de la televisión tal como la conocemos. El avance de internet y de la convergencia de dispositivos llevará a un cambio en la lógica de pauta. En ese escenario, las agencias digitales nativas cuentan con una ventaja histórica, mientras que las agencias más tradicionales tendrán que aclimatarse al giro digital si es que quieren seguir en competencia.

Durante los últimos 50 años, los livings de casas y apartamentos de todo el mundo se diseñaron en función de la Televisión de Hogar. Su omnipresencia y poderío ha sido tan grande, que siempre se la ha visto como la última frontera en la constante y agresiva penetración de Internet.

Pero poderosa o no, la televisión no deja de ser otro aparato más que se está integrando y continuará integrándose a otros. Es decir, la televisión no será ajena a la convergencia de dispositivos que estamos viviendo con casos como el iPhone, un dispositivo que logró integrar múltiples aparatos en uno solo: Reloj, Teléfono, Agenda, Calculadora, Brújula, Cámara de Fotos, Filmadora, etc.

La televisión es el próximo dispositivo a integrar, y las movidas de Apple TV, Youtube, Google TV, Itunes, Netflix son señales claras de que esto está pasando.  Entonces, todo indica que en los próximos años, Internet se cobrará una nueva víctima: la TV, no para desplazarla, sino para absorberla e integrarla.

El cambio en la pauta digital: De 5% – 60% de la pauta.

Esto tendrá una consecuencia adicional: la lógica de pauta en medios tradicionales finalizará y será sustituida por la lógica digital.

Hoy se estima que el porcentaje de la inversión publicitaria destinada a Internet en LATAM es del 3% – 6% del total, contra más de un 50% destinada a la TV. Pero esto cambia en Estados Unidos, en donde Internet ya llega al 20% del gasto publicitario.

El impacto de la convergencia en la pauta será tremendo. La lógica de pauta digital pasará a ser del 5% – 60% en pocos años. No solo por la convergencia, si no por que, bien aplicada, resulta de mucho mayor beneficio para el anunciante.

Cambios en la fauna publicitaria.

La dificultad de las Agencias Tradicionales para cambiar sus estructuras de pensamiento hace que las nuevas agencias digitales tengan un ventaja histórica para asumir un rol de mucho mayor liderazgo en la industria.

Pocas veces en la historia se viven momentos de este tipo y el tamaño de la oportunidad es enorme. Pero solo podrán aprovecharlo aquellas Agencias Digitales que hayan hecho sus deberes.

Algunos consejos para hacer a su agencia más digital:

1. Conozca. Realice campañas en las principales plataformas digitales disponibles en Sudamérica: Adwords, Linkedin, Facebook y Mercado Libre.

2. Segmente. Divida su público objetivo en sub grupos; en base a rangos de edad, ubicaciones, sexo, intereses.

3. Comunique a medida. Cada mensaje puede ser optimizado en base a quién lo vaya a recibir. Esa es la gran ventaja de internet.

4.  Deje que el usuario decida. La época en la que un genio creativo decidía lo que más le iba a gustar al usuario terminó con el siglo XX. Ahora alcanza con realizar campañas de A/B testing con distintas opciones y que el usuario determine la más efectiva.

5. Mida. Diariamente, evalúe, compare, ajuste… y vuelva a empezar. Desarrolle un proceso iterativo de mejora contínua.

6. Como adicional, contrate a un experto en probabilidad y en estadística. Sin duda será el valor agregado más importante que pueda tener.

Cuando llegue el momento, quienes dominen esta forma de pautar correrán con una gran ventaja.

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